Its no need to start something totally new

成功全因無懼轉型 花邊4人幫 年生意逾億
(明報) 08月 10日 星期四 05:05AM

【明報專訊】15年前香港經濟暢旺，不少大學生投身金融業，要他們走到深水[土步]搞 傳統批發貿易，似是不可能，但當年確有4名大學生身先士卒在該區開設「萬順 行」，經營花邊批發貿易生意。後來香港製衣廠北移，店舖生意驟減，4人憑幹勁，加上靈活變通和團結精神，因應時勢變遷將公司轉型，一洗傳統貿易商古老而 被動的經營模式。15年後的今天，該公司已是專業的「花邊供應平台」，生意額較15年前增加約4倍，至去年逾億元。

這4位創業者說﹕「我們之間沒有老闆，佔多少股權並不重要，各人分工清晰，自己做自己應做的事，最重要是有合作默契。」回顧成功經驗，還有他們「面對客戶什麼要求也嘗試做，不輕易說不」的認真態度。

深水[土步]舖起家

萬順行4名掌舵人的名片沒有印上職銜，只有姓名及聯絡電話，驗證了「我們之間沒有老闆」的說法。4人合作多年，卻甚少爭拗。股東之一楊佩認為，關鍵在於彼此分工清晰，理念相似，不只向錢看，對事情看法即使不同，亦能達成共識。

對於他們，股權並不重要，最重要是把工作辦妥。另一股東林靜文稱﹕「扣除各樣開支後，若只剩4元，我們會各分1元。」

4名股東在大學時代認識﹕楊佩主理設計項目及攝影室，其丈夫林靜文主責對外投資關係，如與合營廠的股東開會，尹麗嫦負責銷售，張文珊打理帳目。訪問前一天，各人方由外地返港。

現在，4人已建立合作默契，只要每年底開一次會議釐定來年業務發展計劃後，之後便不用開會，有要事會用電話聯絡。

愈來愈多買家繞過貿易商，直接向廠商買貨，減低採購成本，令貿易商生存空間收窄，但萬順行的例子反映，只要能及時轉型，貿易商仍有生存空間。

增設計部門 強化競爭力

萬順行在1991年創立，最初在深水[土步]汝州街以店舖形式經營，至今因應時勢先後經歷2次轉型。當時該公司經營花邊批發生意，倉存大量現貨，由於有很多本港製衣廠買現貨，生意很快上軌道。

1995年後，香港工廠紛紛北移內地，該公司批發生意減少，遂由銷售現貨的批發商轉型為代理商，伙拍海外、日本和內地廠商接單，店舖則轉型為聯絡辦公室。1998年店舖結束營業，辦公室移至荃灣。

林靜文說，當時伙拍接單的工廠日漸壯大，自行見客接單，不欲與他們合作。為提高競爭力，該公司1999年再轉型，增設產品設計部門。今天，萬順行已由貿易商提升至集齊多種款式的「花邊供應平台」，供買家一站式採購。

多次轉型 營業額三級跳

創 業初期，該公司每年營業額3000多萬元，第2次轉型後的1999年增至逾8000萬元，去年達1.5億元。營業額增加，證明轉型的方向正確。從 前，花邊是衣服的輔料，近年已變為主角，主要用於睡衣、內衣及時裝。楊佩稱，使用加入設計的花邊作配襯，能為衣服增值。該公司現有客戶，包括法國內衣設計 師Chantal Thomas，及國際服裝品牌Gap和Victoria's Secret等。